吉宏股份港股IPO：三年花50亿打广告，净利润仅7亿

10月14日消息，据瑞财经报道，厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称“吉宏股份”）向港交所提交上市申请书，联席保荐人为中国国际金融香港证券有限公司及招银国际融资有限公司。这是继其于2024年2月6日递表失效后的再一次申请。

此外，吉宏股份于2016年7月12日在深交所主板上市，股票代码002803.SZ。

吉宏股份的业务主要由跨境社交电商（简称：电商业务）及纸制快消品包装（简称：包装业务）两部分构成，其中电商业务覆盖括日本、韩国、泰国、意大利、德国、美国等，包装业务客户包括伊利、瑞幸、麦当劳等。

2021年-2023年，吉宏股份分别实现营业收入51.8亿元、53.8亿元、66.9亿元，对应净利润2.09亿元、1.72亿元、3.32亿元，营业收入稳定增长，净利润变化存在波动。

分业务来看，电商业务收入增长明显，2022年和2023年同比分别增长9.6%、37.0%；包装业务收入保持相对稳定，同期分别增长5.8%、12.6%。但两大业务对业绩的贡献差距也逐年拉大。2023年，吉宏股份已经有超六成收入来自跨境社交电商业务。

吉宏股份销售费用在今年上半年大幅减少，同比下降30.94%。同时，在吉宏股份今年上半年7.45亿元的销售费用支出，广告费用高达7.06亿元，占比接近95%，而薪酬、服务费、业务宣传费、固定资产折旧、业务招待费等加起来刚过5%，这或许意味着，吉宏股份的电商业务在获取收入过程中，需要大量营销的支持。

在线流量是跨境电商卖家获取潜在消费者及抢占销售机会的基石。在线流量更大意味着受众更广及潜在消费者更多，从而提高销售及潜在收入的可能性。

在线流量按来源可分为自然流量、平台流量、社交媒体流量三种，作为电商业务的一部分，吉宏股份通过数字营销服务提供商在社交媒体平台上投放广告、宣传产品，如Meta（包括Facebook及Instagram）、TikTok、Google（包括YouTube）、Line、Snapchat及X（前称Twitter）。

如果把时间线拉长来看，2021年-2023年，吉宏股份电商业务分别产生收入28.34亿元、31.07亿元、42.57亿元，同期销售及营销开支分别为14.51亿元、15.75亿元、23.42亿元，其中广告开支13.83亿元、14.91亿元、22.42亿元，占同期销售及营销开支总额的95.3%、94.7%、95.7%，累计达51.16亿元，且集中于数量有限的社交媒体平台。