东方甄选2024财年营收超70亿元，“自营品”成核心增长力

8月24日消息，8月23日，东方甄选（1797.HK) 公布截至2024年5月31日的2024财年业绩。2024财年，东方甄选总营收达70.72亿元，同比增长56.8%；总GMV为143亿元，同比增长43%。

其中，自营产品及直播电商业务在2024财年实现强劲增长，该业务的总营收达65亿元，同比2023财年的39亿元增长68.1%。

据了解，两年内，东方甄选推出的自营产品SKU已达488个，产品类别已从最初的生鲜食品及零食，扩展到更多元化的产品系列。

东方甄选董事长兼CEO俞敏洪表示：

东方甄选的业务在短短的两年里取得了迅猛的发展，也遇到了非常大的波折和挑战。我对东方甄选未来的发展非常有信心。我们的GMV及总营收于2024财年收官时取得强劲增长，这证明了我们业务模式的韧性以及我们自营产品及直播电商业务的潜力。

自营品发挥“火车头”作用

观察整个财年的业务数据，“自营品”成为这家公司业务的核心。

2024财年东方甄选GMV达143亿元，同比增长43%，其中来自抖音的GMV占总GMV的大部分，来自应用程序的GMV占公司总GMV的8.4%。抖音上已付订单总数为1.81亿单。直播渠道方面，“东方甄选自营产品”抖音账号的GMV连续几个月超1亿元。

自营产品及直播电商，成为东方甄选增长的主要力量。财报显示，自营产品及直播电商总营收从2023财年的39亿元增加68.1%至2024财年的65亿元。

东方甄选给出了增长背后的主要原因：

• 多平台策略
• 多元化产品类别及SKU
• 自2023年12月开始的会员日促销活动

东方甄选CFO尹强表示，自2022年4月推出首款自营产品以来，东方甄选已于两年内开发并推出了488款SKUs的自营产品。自营产品已成为主要增长动力，并于2024财年占总GMV的约40%。

同时，东方甄选采取多平台战略，在多个平台销售自有品牌产品，包括淘宝、微信小程序、京东、拼多多、小红书、自有应用程序等。东方甄选将在抖音上增加10个以上垂直账号，并在未来几年逐步推出更多直播渠道。

可以肯定的是，未来东方甄选将继续围绕这一方向做出努力。

拟与新东方合作，加强线下推广

东方甄选表示，在2025财年，公司将启动线下自营产品的推广，与新东方进行广泛的线下战略合作。

网点多、分布广、人流大、客户黏性高，这是新东方的优势。通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，东方甄选自营产品和东方甄选App的曝光率将有所增加。

未来，东方甄选将在推出自营产品之前，进行全面广泛的研究与分析，包括市场及行业现况、市场容量、技术趋势、上下游原材料供需等。针对优化表现欠佳的自营产品，东方甄选将持续改善产品健康状况，亦将考虑推出新产品来取代表现欠佳的产品。同时，东方甄选也将持续严格控制产品质量，确保产品的安全及质量，向客户提供安全优质的产品保障。

2024年下半年，东方甄选将在北京启动试点，未来逐步辐射到全国线下网点。

董宇辉获1.29亿元奖励

值得注意的是，东方甄选员工在2024财年的待遇提升。

财报显示，2024财年，在员工总数有所减少的情况下，东方甄选的薪酬开支总额(包括股份酬金开支)达14亿元，较2023财年的7.36亿元同比增加94.1%。

此外，财报还披露了已“单飞”的主播董宇辉的奖励。财报显示，其中1.29亿元分配给董宇辉，这笔费用被视为对董宇辉对与辉同行的成功作出的重大贡献的奖励，其余1200万元由与辉同行保留。

今年7月25日，东方甄选旗下知名主播董宇辉正式宣布辞职。东方甄选同时宣布，将旗下子公司与辉同行100%股权出售给董宇辉，作价为人民币7658.5万元。彼时的公司公告显示，与辉同行自2023年12月22日成立，至2024年6月30日6个多月时间，纯利为1.41亿元人民币。

俞敏洪在之前的股东会上，已清楚地说明了“分手费”的情况：

现在与辉同行账上还存留着1.4亿（元）的净利润，这1.4亿（元）的净利润实际是把宇辉的收入分配后，所留下的本来应该属于东方甄选的净利润。根据之前约定，宇辉可以得到与辉同行净利50%的分配，也就是说，已经给宇辉分配了50%，剩下来了1.4亿（元）。分配到宇辉身上已经到了他个人账，在财年报告时会体现出来。”

董宇辉获得的“分手费”，除了价值7658.5万元与辉同行100%股权，已经分给的1.4亿，再加上原本属于东方甄选的1.4亿元，共计约3.58亿元。