小城中介，已开始预热“春节档”

2024-01-21 09:03 由中国新闻网发表于 #国内

挑海报、配文案、定营销方案……年味渐浓，某三线城市的房产中介小黎却没有松一口气的想法，反而正为一年中颇具期待和挑战的日子忙碌着。

春节，同样也是返乡置业的热门时段。不少有着回家乡发展想法的年轻人，都会趁着这个时间敲定住房。诸多二、三、四线城市，已经拉开了楼市“春节档”的序幕。

从送年猪到报车费，返乡置业活动多

“现在我们讲究的已经不是‘过了腊八就是年’了，基本上元旦一过，朋友圈里同行们返乡置业的广告就出来了。”最近小黎手里的主要工作，除了和意向客户保持日常的沟通，就是完成春节返乡置业的策划和宣传。

据58同城、安居客在2023年1月发布的《2023春节置业意向调查》，有32.5%的意向购房者有在春节期间购房的打算，48.3%的意向购房者计划利用春节假期去看房。也就是说，有超过80%的意向购房者，有在春节假期期间去看房购房的打算。

在业内看来，2024年的情况应与去年类似。而这对小黎来说也是一个非常大的潜力购房群体。“外地同事还要考虑回家过年，而我正好就是本地人，已经打算把春节假期都留给客户了。”小黎和她的同事们期待着，春节能为正在调整中的楼市加一把“火”。

但其实，对于这把“火”的准备在更早之前就开始了。小黎的联系人里，已经有了许多位提前和她沟通过的意向购房者。她对中新财经记者表示，返乡置业人群和当地购房者不一样，毕竟不在本地没法随时看房，需要经历长时间微信、电话的线上沟通。

小黎介绍，返乡置业群体多是“80后”“90后”的个人或是小家庭，基本在老家已有父母留下的住房，孩子的学区问题也大多能解决。因此他们主要是为了改善型需求，大多青睐150㎡以上宽敞舒适的房型，单价在5000-10000元之间。

“如果碰上了确实想买房，但工作又比较忙碌的客户，常常会一天里十几个小时的时间都在陆陆续续交流回复。”小黎说，对意向已经相对明确的客户，则要他们在返乡之前准备好各种环节与手续，敲定好备选房源的看房时间。

小黎说，考虑到客户返乡团聚的其他安排，中介也会尽量不耽误他们太多时间。一般的计划和安排是能在2天之内完成对备选房源的看房和成交。

当然，除了手机里的意向客户，拓展更多有可能性的返乡置业群体也是小黎要考虑的事，推出各式各样吸引眼球的营销手段便是主要方式。“一般来说，比较普遍的优惠方式有送一年物业费、送契税、送车位等。如果碰上过年期间，比较有特色的营销有报销返乡车费等，今年还看到有同行推出‘购房送年猪’的活动。”

小黎还提到，“春节档”还有一大特色是，平常的宣传推广多集中在核心商圈等城市热门地段，这段时间的地推广告还需要铺到机场、火车站、高速路口等返乡人群集中的地方。

多地政府带头，给出优惠“礼包”

“当前返乡置业人群以‘80后’‘90后’为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是返乡置业主要原因。”中指研究院市场研究总监陈文静表示，总体来看，降价促销、加大力度宣传、线上线下结合等仍是主要营销手段。

中指研究院数据显示，2023年各城市之间的商品房成交情况日益分化。一线城市新建商品住宅成交面积同比增长约4%，二线、三四线代表城市累计成交面积却同比分别下降4%、12%。

在房地产市场仍面临较大调整压力的当下，二、三、四线城市尤其渴望借着返乡置业的机会，一定程度上提升市场活跃度。

不仅中介们摩拳擦掌，当前多个城市也推出了相关政策活动，发力春节营销。

1月15日，湖北省住建厅、武汉市房管局举办了2024年全省春节返乡置业“迎春安居嘉年华”启动仪式。活动自1月15日延续至2月26日，共有1150个楼盘、240万多套房屋供返乡者选购，全省17个市州现场进行连线同步启动。

湖北各地也借此机会出台了一系列的返乡置业优惠政策，比如宜昌推出“10000元购房奖励”“3000元装修基金”“免费装修设计”等，孝感推出“10000元购房代金券”“契税全额奖补”等。武汉、仙桃、嘉鱼等地还发布住房供应链平台，对接供需，在线提供一站式暖心服务、多重购房优惠。

更早些时候，1月13日，由重庆市住房和城乡建设委员会指导，重庆市房地产业协会主办的2024年重庆返乡置业展示服务活动启动，提供可交易商品房面积212.88万平方米，其中商品住房面积127.53万平方米，交易商品住房11993套。

据当地媒体报道，线下展示活动两天的时间里，累计接待300余组意向购房市民咨询。亦有不少参展房企表示，返乡置业线下展示活动增加了企业和项目的曝光量，电话和直播间咨询人数较平时增加20%-30%左右。展示活动两天中心城区成交较上月同期增长63.6%，带动全市增长38.9%。