海门农商银行：“向下扎根 向上成长”，代发业务拓展显成效
江南时报讯 今年以来，海门农商银行在江苏省联社的领导下，将代发业务作为优化业务结构、撬动零售业务增长的新引擎，思想上高度重视、措施上持续加码、行动上真抓实干，有力推动代发业务显著提升和主营业务的全面增长。上半年，累计代发客户14.7万户，代发金额10.34亿元，促进新增储蓄存款客户3948户，储蓄存款余额较年初净增5.45亿元；新增个人贷款客户21户，新增个人贷款余额249.1万元。
立足于“早”，党建引领强外联。深入践行党建引领业务发展战略，统一思想、统一意志、统一行动，确保政策执行不偏向、不变道、不走样。坚持早对接，早发展，把党建引领业务发展挺在前；积极争取组织部支持，启动“党建金融进网格”工程，分管零售业务副行长挂职社保局党组成员、副局长，全力推进社保卡拓展和待遇进卡业务发展。与东洲小学、东洲中学等开展党建共建和战略合作，批量拓展教师工资代发业务。至6月末，该行社保卡共计13.35万张，较年初净增1.87万张，待遇进卡签约成功1.18万张，居民养老保险代发1.49万户。
着眼于“细”，组合营销中激活力。做深公私联动，推进一体化营销，加强对公服务能力建设，以对公业务带动零售业务协同发展。充分整合内部资源，抓住外拓营销重点，开展“惠企金融”大走访活动，将社保卡及代发业务作为重点营销目标，形成全行团结一心、步调一致的工作合力。授信过程中，营销经理在营销贷款的同时，重点做好员工社保卡开立和企业代发签约营销，授信经理在调查时再次宣传代发业务优势，并将客户代发等业务情况作为贷款审批、利率优惠的前提条件。
致力于“优”，双管齐下提质效。聚力存量管控与新客拓展，以优质服务为核心，提升客户对代发业务的理解力与接受度。对于存量客户，坚持目标引领，压实走访沟通，及时了解客户员工人数、代发情况等，想客户所想，急客户所需，确保第一时间上门服务触达。在日常走访中，大力宣传代发产品优势，让客户了解到代发业务的优势，加快存量客户的转化。围绕“惠企金融”工程，坚持名单制逐户走访，邀请客户体验产品与服务。同时将企业代发业务加入总行利率优惠审批流程核准要素，将批量代发业务、社保卡、信用卡等中间业务开办情况作为利率优惠审批重要参考，激励企业开办代发业务，提高代发业务普及率。
海门农商银行将继续深耕代发业务，通过加强外联外拓，做实银企联动，突出体验营销，扎实推动代发业务向下扎根、向上生长，提升服务中小微企业的能力，加快实现零售业务的转型和高质量发展。（杨晨）