消息称淘天不再强推“五星价格力”弱化绝对低价

7月11日消息，据36 氪报道，淘天集团在今年 618 结束后（6 月底）召开了一场商家闭门会，一线业务高管到场参与，会上明确几项变化，将于下半年正式实施。

报道指出，其中一个“核心变化”即是淘宝弱化了绝对低价战略，自 2023 年起搜索权重按照“五星价格力”分配的体系被弱化，改回按 GMV （Gross Merchandise Volume，商品交易总额）分配。2024 年上半年，许多类目的五星价格力已逐一取消。

“五星价格力”是淘宝自创的一个价格力评估体系：根据单品在淘宝内外同款商品的价格情况，给出 1-5 的星级，以此判断单品在整个市场的价格是否具有优势。若该体系下的商品的价格越低，流量就会越高。

一位淘宝内部人士表示，“未来不会一味把‘五星价格力’这套逻辑强推给所有商家了，只是让适合且有意愿的商家来参与。”

当前，电商平台的流量分配主要有两种逻辑：

按转换率分发流量（类拼多多）：鼓励以低价换更高的订单量。

按 GMV 分发流量（类淘宝）：同时将客单价纳入考量。

例如，一双 500 元的运动鞋，拥有 1000 个 UV（Unique Visitors，浏览者或独立访客），转换率为 5%，销售额为 500*5%*1000=25000 元。由于 1000 个 UV 转换了 25000 元的销售额，故在淘宝上有更高的排名。

若是售价 200 元的同款运动鞋仿版或“平替款”，拥有 1000 个 UV，转换率为 10%（价格更低，转换率更高），销售额为 200*10*1000=20000 元。由于 1000 个 UV 转化率达到了 10%，故在拼多多上排名更高。

淘天集团 CEO 吴泳铭 2024 年年初曾在内部明确，要以 GMV 为第一指标、回归货架电商。此番改革五星价格力指标，也是执行这个指令的具体业务动作。