消费电子退烧，倍思还能飞多久？
撰文 | 张宇
编辑 | 周末
题图 | IC Photo
自2011年6月创立以来，新生活数码品牌Baseus倍思完成了首次外部股权融资。
4月20日，Baseus倍思举办融资发布会，宣布获得由深创投、中金资本、越秀产业基金、高榕资本投资的数亿元A轮融资，并拟将募集总资金主要用于产品研发、海外线下市场构建、供应链构建、工厂端建设、品牌推广等等。
在投资意愿较为低迷的背景下，Baseus倍思为何还能受到投资机构的青睐？对此，倍思科技设计创新负责人陈林松在融资发布会上解释称：“在充电、TWS蓝牙耳机等领域，倍思的氮化镓快充充电器销量已达到全国第一、全球领先，TWS蓝牙耳机占全球出货量超2.5%。目前Baseus倍思已在美国、英国、德国、日本、新加坡、印尼等国家设点，海外销售额占比为四成左右，已拥有超3亿用户，覆盖全球100多个国家和地区。”
起初，Baseus倍思从智能手机配件切入，随后逐渐拓展至20多个品类和3000多种SKU，主要包括充电类、移动电源、智能音频、智能清洁、储能电源、车载周边和生活办公等，其中，充电类是Baseus倍思的优势品类，其充电类产品在天猫、京东、抖音等平台上长期占据着数码电子充电品类第一名的位置。
不过，投资机构的青睐并不意味着Baseus倍思已万事无忧，相反，其仍面临着诸多困境，比如消费电子配件行业增速放缓且同质化较为严重，以及在新增长引擎的构建上，Baseus倍思暂未取得亮眼的成就。就目前而言，围绕“新生活方式”发力的Baseus倍思，前路依旧布满荆棘。
一、主业增速或放缓，营销热情高涨
根据Baseus倍思披露的数据，2021年，Baseus倍思的氮化镓快充充电器出货量高达9000万件，为2021年全国充电器品类出货量第一名。
充电类产品业务是Baseus倍思的主营业务，但由于Baseus倍思尚未上市，经营业绩无从知晓，更无法详细探究其总营收、净利润、毛利率等经营指标，但参考已上市的安克创新的财报数据，或许可以窥见一斑。
按照产品构成划分，安克创新主要布局充电类产品、智能创新类产品和无线音频类产品三大业务，其中，充电类产品业务在2022年的收入为68.76亿元，占总营收的比例高达48.25%，同样为第一大业务。
2021年至2022年，安克创新充电类产品收入的同比增速分别为33.98%和23.85%，呈现出明显的下滑态势。需要说明的是，虽然不能以安克创新的充电类产品业务直接判断Baseus倍思的充电类产品业务情况，但两者处于同一赛道之中且充电类产品业务均为各自的优势业务，这在很大程度上意味着Baseus倍思也几乎面临着同样的境遇。
作为优势业务，Baseus倍思在对充电类产品业务的营销费用投入上毫不吝啬。2022年11月，Baseus倍思的快充插电板广告强势席卷深圳、武汉、长沙、北京、上海、广州、南京、杭州等30座城市，覆盖城市黄金商圈、机场、电梯楼宇广告等消费者衣食住行的各大生活场景。
营销费用高企，似乎是消费电子配件行业难题。比如绿联科技在2019年至2021年的营销费用分别为6.11亿元、4.52亿元和5.83亿元，占总营收的比例分别为29.88%、16.53%和16.91%，而安克创新在2020年至2022年的营销费用分别为18.19亿元、24.45亿元和29.38亿元，占总营收的比例分别为19.45%、19.44%和20.62%，均远远高于9%-15%的行业平均水平。
结合Baseus倍思在广告营销上的一系列动作与竞争对手的表现，其营销费用大概率同样高于行业平均水平，而营销费用高企，一方面会直接影响毛利率，蚕食Baseus倍思的净利润，甚至陷入“增收不增利”的漩涡，另一方面也意味着消费电子配件行业竞争日趋激烈，Baseus倍思不得不加大市场推广力度。
根据天眼查数据，近五年来，手机配件相关企业（全部企业状态）数量持续上涨，年增速维持在15%以上。随着入局者不断增多，如何深耕充电类产品业务并形成差异化竞争，仍是Baseus倍思需要直面的课题。
二、消费电子配件生意不好做
消费电子配件行业主要为智能手机、电脑等消费电子提供配套及配件服务，无法独立存在，然而在过去几年，消费电子行业的整体情况不容乐观。
根据调研机构Canalys发布的调查报告，全球智能手机市场已经经历连续五个季度下滑，2023年第一季度再度下滑12%。市场调查机构 Counterpoint Research在一场研讨会上指出，未来不确定性和疲软的宏观经济形势，在一定程度上影响了消费者情绪导致购买需求被推迟，2022年智能手机的更换周期达42个月，是有史以来的最高水平，并且将在一段时间内保持在40个月以上。
智能手机需求量下滑的同时，PC出货量也在下降。咨询公司Gartner的数据显示，全球PC在2023年第一季度的出货量共计5520万台，较2022年第一季度减少30%，是PC市场连续第二个季度出现历史性同比下降的局面，同时，笔记本电脑出货量同样大幅下降，同比下降34%至4180万台。
消费电子行业遇冷，导致消费电子配件行业也难逃需求放缓的趋势，这对于Baseus倍思而言无疑是一个巨大的隐忧。
此外，Baseus倍思还面临着三座大山。
首先是消费电子配件产品种类多样、体积小、周期短、迭代快、技术集成程度高、生产工艺流程复杂，需要Baseus倍思具有较强的产品研发能力、工业设计能力、生产组织能力、解决方案服务能力等等，否则极容易陷入同质化竞争的泥潭。
其次，出于环保、安全、品质等方面的考虑，世界各国对于消费电子配件产品制定了严格的产品品质认证标准及环保标准，比如中国CCC认证、澳洲SAA认证、美国UL/FCC认证、日本PSE认证等，而取得此类认证，Baseus倍思无疑需要投入大量的资金和时间，同时也对技术水平提出了较高的要求。
最后，消费的电子配件产品的本质仍是消费品，对于Baseus倍思而言，拓展渠道是提升市场占有率的关键，而截至2022年年末，Baseus倍思已在全球180多个国家和地区拥有600多家商店，同时还拥有100多家旗舰店。不过，重资产运营模式也带来了较重的现金流压力，在市场环境较为低迷的情况下，多元化渠道尤其是线下门店渠道或成为其拖累。
还值得一提的是，现阶段，除了安克创新、绿联科技等等直接竞争对手外，Baseus倍思还面临着华为、小米、OPPO等智能手机厂商的降维打击。
三、便携储能是新增长引擎吗？
2022年8月，Baseus倍思召开秋季新品发布会，除了充电类、TWS蓝牙耳机等核心产品之外，还发布了便携储能产品，继续加码便携储能业务。
近两年，消费者的户外运动热情日趋高涨，野餐露营、垂钓、自驾游等逐渐成为主流，而伴随着户外运动的兴起，便携储能产品的消费需求也在激增。2022年4月，Baseus倍思推出了旗下首款便携储能产品，正式杀入便携储能行业。
根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据，2021年全球便携储能产品出货量为483.8万台，其中用于户外活动的便携储能产品出货量为210.8万台，便携储能在户外市场的渗透率仅为2.3%，预计2026年渗透率将提升至15.9%。
便携储能行业不仅增长速度极快，而且想象空间巨大。与欧美国家相比，中国户外市场发展仍处于起步阶段，目前中国每年约1.3亿人参与户外运动，占总人口的9.5%，与美国51%的参与率相距较大。
既然如此，便携储能产品业务能否成为Baseus倍思的新增长引擎？当前，Baseus倍思主要面临两个方面的困难。
一方面，便携储能行业竞争激烈，Baseus倍思不得不面临着诸多竞争对手的围追堵截，比如德赛电池、安克创新、华为、宁德时代、小米等，据不完全统计，目前主流的户外电源厂商已经超过30家，推出的便携储能产品多达上百款。
另一方面，便携储能行业存在着技术壁垒不高、同质化竞争严重等问题，这意味着Baseus倍思将难以打造坚固的护城河，而从技术积累和品牌号召力上看，Baseus倍思的竞争对手均实力不俗，随着入局者数量进一步增加，其利润空间势必会遭到挤压。
现阶段，由于便携储能产品在中国的受众面较窄，需求仍然较低，Baseus倍思便携储能产品业务的成长性或不如预期，短时间内难以为业绩带来新增量。
可以预见的是，在消费电子配件行业增速放缓的大背景下，如何稳住业务基本盘并开辟新增长曲线，已成为Baseus倍思亟待解决的难题。