村干部带领村民“赶集式”直播带货

每周一到周五下午两点，湖南省岳阳县筻口镇游港村直播带货准时开播。北京青年报记者了解到，这一直播间是由有电商经验的村干部牵头组建，带着农户销售农货。从开播到现在，总交易额已达50万元。

线上寻找农产品出路

村干部和村民一起直播带货

游港村是筻口镇的北大门。胡桂林是筻口镇的副镇长。在这里，他不仅带动村民种植小米椒，为村集体创收五十多万，还为村民增加收入，发展起了“直播助农”。

“游港村土地肥沃，农户们种了很多蔬菜。我们入户走访的时候，发现很多农户家里晒了很多干菜，便询问这些怎么消化，他们回答说，分给子女亲戚吃，吃不完的便喂牲畜，甚至有一些老在地里。”胡桂林说，在考察时他想到之前村里组织群众发展集体经济时种植的100多亩小米椒，产量虽然很大，但批发价格却很低时，便有了通过政府帮扶销售村里产品的想法。

“我们开始有一些政府的消费帮扶，把农户的产品做成礼盒，通过政府单位的采购，将礼盒销售给一些政府单位。”但胡桂林并不满足只通过政府帮扶来销售。因为大学毕业后做了几年电商，胡桂林就想“能不能通过线上直播来帮助农户解决这些问题？”

2023年6月，胡桂林组织村干部用直播的方式销售农户制作的农货。“刚开始时效果一般，直播间就十几二十个人，还有一半是我们自己人。销量也很小。”坚持了三个多月，效果并不理想，有些发愁的胡桂林想起来自己曾看过有地方村委书记直播带货。“他们都是现场直接卖，我们就想着这样会不会效果好一点。便把村民组织到现场来，直接给他们开单，这样他们也能得到实实在在的收益。”胡桂林说。

今年4月，计划开始实施了。刚开始时他们没有固定的直播地点，效果也一般，而且会遇到网络和环境嘈杂的问题。后来，村里开始探索怎么经营网络店铺，村干部和村民一起合作，分工明确，渐渐地，他们直播带货变得越来越正规。

将大集搬进直播间

介绍精确到每个制作者

虽然每天只有下午两点才播，但是有些村民早上便会来到村民服务中心。游港村的书记李六检告诉北青报记者，有的村民怕排不上号，早上7点就来到村民服务中心签名排队，直播时他们就按签名的顺序进行产品介绍。

虽然农产品是非标产品，但李六检每次开播之前，都会将村民的产品进行仔细检查，开播后，主播又会进行第二次检查。李六检说，“产品来自不同的农户，但每个产品都会检查。比如萝卜干要晒干，不发霉，没有沙；霉豆腐需要经过几个人的品尝才会上架；粉条要看农户有没有添加东西。而一些产量大的商家会办理食品经营许可证。”有时候为了确保质量，村干部还会到农户家里去实地考察。“有农户将蜂蜜送过来，我们就上他家去，核查一下他家是不是养蜜蜂的，蜂蜜里有没有掺什么东西。”李六检说。

产品会在直播间现场进行称重后上架，有网友评价道：“这不就是将赶集搬到网上了吗？”直播时，村干部一边向网友展示产品，一边介绍这是谁家制作的。而且所有的产品都是现场称重，然后再上链接。链接打开，产品介绍精确到每一个制作者：“柳嗲”“刘嗲”“毛嗲”（在湖南，嗲嗲是对爷爷一辈的称呼）……有姓氏重复的，还会在前面加上地点加以区分。

胡桂林表示：“农产品没有统一的标准，所以口味都是萝卜青菜各有所爱，有的人喜欢咸一点，有的人喜欢淡一点，制作过程也是这样，所以我们就把产品具体到制作者身上。如果收到评价，我们就会转告嗲嗲，叫他们改进或者制作其他产品。”同时，村干部们摆脱人机回复，仔细阅读每一条评论并给出回复。

每天发货两百多单

总交易额达五十多万元

到了晚上，村干部会将商品一一打包。“每天都很忙。原来我们基本上每天有200单左右要发。现在每天两点直播，村干部要比村民早到一小时验货。”胡桂林说。不仅如此，“我们的初心是帮助百姓提升他们的收入，村里面也不赚一分钱。商品标价里，除了3块钱快递费是农户自己承担，还有2块钱的包装费，一些收货地址比较远的地方，村里面可能还要贴一两块。”胡桂林介绍。

自从开播以来，全村共有一百多户人家参与了直播，村里直接交易额就达到了五十多万，每半个月，村委会就会给农户结算一次。李六检说，“有的老人家年纪大了不方便，直播带货把产品变成钱，他们非常高兴。”文/本报记者王天琪实习生刘梦婷责任编辑：朱佳琪(EN042)