架起直通海外“桥梁” 贵州农特产品走进泰国
“从来没见过这么大的李子，而且口感特别好，细细品尝的确有蜂蜜的清甜，阿蕊！（泰语‘好吃’）。”7月初，镇宁布依族苗族自治县六马镇的特色水果——蜂糖李，从贵阳经过2个多小时空运抵达泰国曼谷，作为首批“尝鲜”蜂糖李的泰国市民薇拉琨，兴奋地在社交平台上分享自己吃到蜂糖李的喜悦。
贵州蜂糖李走上泰国市民餐桌
蜂糖李首次走出国门，为贵州特色农产品后期大规模出口奠定了基础，蜂糖李的出口模式，能否复制推广到贵州其他地区、其他农产品上？
“首批蜂糖李刚刚落地泰国，就全部售罄，说明贵州农产品走向国际具有很大的市场空间，这也是贵州农产品出口的一次积极探索，希望打通出口渠道，哪怕量小一点都行。” 泰国贵州商会副会长、黔品天下贸易发展公司总经理刘丹说，目前商会正在推广根据泰国饮食文化习惯和一家龙里刺梨工厂共同研发的新品“刺梨金桔饮”，反响也很好，接下来我们还将陆续上新贵州酸汤、羊肉粉、香辣脆等产品，加快黔货"走出去"步伐。
依托气候、资源和生物多样性的特点和优势，历经多年贵州因地制宜发展现代山地特色高效农业，形成了初具规模的生态畜牧、蔬菜、精品水果等农业特色产业。然而，贵州农产品出口一直是“小散乱”的局面，如何打破这一局面？
要从三个方面着力：鼓励企业“走出去”、精准定位目标市场和品牌产品塑造。前者能够激励企业信心、稳定、规模化提供货源，后者则从需求端给予出口保证。
在进入泰国市场之前，泰国贵州商会就进行全面市场研究，包括消费者需求、竞争格局、政策法规等，了解泰国市场特点和趋势，以便更好地定位产品和制定营销策略。同时，根据泰国独特的文化背景和消费者习惯，在产品设计、包装、广告等方面融入泰国元素，以更好地吸引当地消费者。
“贵州农产品出口不能‘想当然’，既不能什么东西都想出口，也不能什么地方都去出口。”当提及如何精准定位海外市场，刘丹对此感触颇深。她认为，要从市场端需求入手，精准找到企业自身赛道，研究适合当地市场的产品，在此基础上不断更新迭代产品，才能真正将产品“走出去”。
泰国地处东盟中心位置，区位优势明显，是共建“一带一路”国家之一。 作为中国内陆开放型经济试验区，贵州把东盟作为扩大开放、深化合作的重点区域。2023年，贵州对东盟进出口总额160.6亿元、增长4.2%，占全省进出口总额的21%。
今年5月，贵州省代表团访问泰国时表示，贵州茶叶、辣椒、刺梨、肉牛等农业特色优势产业发展迅速，希望与泰国商协会、企业围绕文化旅游、制造业、农业、贸易等领域深化务实合作。
随着蜂糖李的成功出口，为了助推更多省内企业乃至全国企业走进泰国，泰国贵州商会目前正在曼谷市中心建设1000平方米的“‘一带一路’国货出海泰国产业会客厅”，即产品展示区、会客厅、会议室及跨境电商直播间一体化综合型,重点展示中国特色产业、贵州特色产品，围绕文化旅游、制造业、农业、贸易等领域与泰国商协会、当地企业达成务实合作。
“成立会客厅是希望在当地打造全方位、立体式融合推广平台与贵州产品形象展示窗口，为贵州走进泰国乃至东盟等国家或地区提供重要支撑。同时也将更多泰国优质产品引进中国，秉持开放、合作的运营理念，突出市场导向、利益联接机制，加强与各个渠道的交流。”刘丹说。
“蜂糖李的出口，也给我们带来了新的市场机遇。”刘丹表示，如今，省内不少企业与我们沟通联系，希望能一起合作贵州产品出口事宜，这也说明贵州企业正有了更加开阔的眼见，能够与全球竞争，这也是学习、交流，进步的过程，我们也将搭好“桥梁”，做强贵州品牌，拓展销售渠道和市场，提升贵州农产品在全球的知名度和口碑。
贵州日报天眼新闻记者 冯倩
编辑 向莉君
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